Anleitung zum Verfassen eines Geschäftsvorschlags: Ein Leitfaden

Zum Schreiben eines Geschäftsvorschlags für Kunden

Ein guter Geschäftsvorschlag ist unerlässlich, wenn Sie ein erfolgreicher Unternehmer sein wollen. Aber was ist ein solcher Vorschlag? Kurz gesagt, es ist ein Angebot, das beschreibt, was Sie für Ihre Interessenten tun können und warum Sie es besser als jeder andere tun können. Es ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess.

Der Vorschlag, den Sie schreiben, muss klar und zwingend sein. Wenn Sie das nicht richtig machen, gibt es keine Chance auf ein "Ja". Verwenden Sie die folgenden Tipps, um einen Killer-Geschäftsvorschlag für Ihre Kunden zu schreiben.

Die drei grundlegenden Abschnitte eines Geschäftsvorschlags

Ihr Geschäftsvorschlag muss so geschrieben sein, dass er die Aufmerksamkeit Ihres Kunden verdient. Zu diesem Zweck sollte der Plan angeben, wie er die ärgerlichsten Probleme Ihres Kunden löst. Sie müssen die Probleme klar verstehen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind und warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollten.

Dementsprechend gibt es drei grundlegende Abschnitte, die Sie beim Schreiben eines Geschäftsvorschlags immer ansprechen sollten:

  1. Der Bedarf Ihres Kunden
  2. Ihre Lösung
  3. Verwaltung

Hier finden Sie einen tieferen Einblick in jedes Abschnitt.

1. Der Bedarf Ihres Kunden

Der häufigste Fehler, den Geschäftsantragsteller machen, liegt darin, dass sie das Geschäft, die Branche oder die Herausforderungen des Kunden in der Branche nicht verstehen. Dazu sollten Sie die folgenden Fragen in den ersten Abschnitt Ihres Geschäftsvorschlags aufnehmen:

  • Was ist die größte Herausforderung für diese Branche?
  • Was ist die aktuelle Herausforderung, vor der dieses Unternehmen steht?

Zu ​​diesem Zeitpunkt sollten Sie auch Antworten von Ihrem Kunden auf die folgenden Schlüsselfragen erhalten haben:

  • Wann haben sie zuerst festgestellt, dass dieses Geschäftsproblem bestand?
  • Was haben sie in der Vergangenheit getan, um dieses Problem anzugehen, und was war das Ergebnis?
  • Welche Bereiche ihres Unternehmens sind betroffen und können sie den Bedarf quantifizieren?
  • Was ist das Beste, was sie mit diesem Projekt erreichen wollen?
  • Wann wollen sie dieses Projekt abgeschlossen haben?
  • Haben sie ein festgelegtes Budget für dieses Projekt?

2. Ihre Lösung

Sorgfältig, klar und überzeugend muss Ihr Geschäftsvorschlag Folgendes berücksichtigen:

  • Ihr tiefes Verständnis des Bedarfs. Relevante Industrieforschung und Benchmarks können einbezogen werden. Haben Sie eine Fallstudie oder vergleichbare Erfahrungen mit ähnlichen Unternehmen? Wenn ja, was waren die Ergebnisse?
  • Wie werden Sie sich mit der Notwendigkeit befassen? Sei detailliert. Beziehen Sie die Schritte in den Prozess und den Wert jedes Schritts ein.
  • Die potenziellen Ergebnisse, die Sie liefern können, und ihre Auswirkungen auf die in Abschnitt 1 beschriebenen Anforderungen.
  • Warum Sie den besten Job machen können, der die Vorteile eines Geschäfts mit Ihnen beinhalten kann.

3. Administration

Um Ihren Geschäftsvorschlag abzuschließen, müssen Sie die administrativen Aspekte Ihres vorgeschlagenen Plans berücksichtigen. Dazu gehören:

  • Vorläufiger Zeitplan und Meilensteine ​​
  • Budget
  • Bedingungen

Hinweise zum Schreiben ein Killer Business-Vorschlag

Zusätzlich zu den drei grundlegenden Abschnitten sollten Sie auch Folgendes tun:

  • Überlegen Sie, wie Ihr Klient sein Bedürfnis ausdrückt und die von ihm verwendeten Wörter oder Phrasen verwendet.
  • Betrachten Sie alle kulturellen oder emotionalen Probleme, die im Verständnis begründet sein können.
  • Kurze, einfache Sätze werden am besten verstanden. Keine langen, komplexen Absätze und kein Jargon.
  • Verwenden Sie visuelle Elemente, einschließlich Diagramme und Diagramme, um dem Kunden zu helfen, Ihren Standpunkt zu verstehen.
  • Lass es Korrektur lesen. Grammatikalische Fehler, Rechtschreibfehler usw. untergraben Ihre Ernsthaftigkeit.

Bevor Sie diesen Geschäftsvorschlag an Ihren Kunden weitergeben, atmen Sie ein paar Mal tief durch und denken Sie daran, dass Sie ernsthaft daran interessiert sind, was Ihr Unternehmen bieten kann. Ansonsten hätten Sie nicht die Möglichkeit gehabt, diesen Geschäftsvorschlag einzureichen.