Die umgekehrte Pyramide des E-Commerce Copywriting

Umgekehrte Pyramidenstruktur der Verkaufskopie

Ich möchte nicht, dass das mit dem Spitzel übereinstimmt (im Harry-Potter-Film), der die Botschaft zeigt: "Ich öffne am Ende", aber die Botschaft, die in diesem Artikel präsentiert wird, klingt genauso paradox .. Der invertierte Pyramidenstil des E-Commerce-Copywritings impliziert im Grunde, dass Sie die Schlussfolgerung direkt im Voraus angeben.

Was genau ist die umgekehrte Pyramide?

Als ich in den ersten Schuljahren war, erzählten mir meine Lehrer, dass ein guter Aufsatz einer Struktur folgte, die die Prämisse aufbaute.

Also, wir hatten zuerst die Einführung. Dann haben wir verschiedene Seiten des vorliegenden Problems untersucht. Nach einiger Überlegung und Untersuchung der Beispiele sind wir zu dem Schluss gekommen. Im gegenwärtigen Kontext könnten wir diesen Ansatz die reguläre Pyramide nennen.

Was die umgekehrte Pyramide tut, ist, die Schlussfolgerung ganz vorne zu formulieren. Von dort aus unterstützen wir die Schlussfolgerung und untersuchen dann kleinere Punkte. Insofern ist es eine Umkehrung dessen, was uns beim Schreiben von Aufsätzen beigebracht wurde, und daher nennen wir diese Struktur die umgekehrte Pyramide.

Was ist der Grund für die Wahl der umgekehrten Pyramidenstruktur von Sales Copy?

Es gibt zwei Situationen, in denen eine umgekehrte Pyramidenstruktur die ideale Wahl wäre:

  1. Wenn der Leser nicht genug beschäftigt ist, um bis zum Ende lesen zu wollen. Die umgekehrte Pyramidenstruktur würde sicherstellen, dass die wichtigste Nachricht direkt nach vorne kommuniziert wird.
  2. Wenn der Leser sich weitgehend über den Ablauf der Handlung entschieden hat und wirklich gerne "auf die Jagd" gehen würde.

Wie funktioniert die umgekehrte Pyramide im Zusammenhang mit E-Commerce?

Wenn Sie die beiden oben aufgeführten Situationen erneut lesen, werden Sie feststellen, dass sie anscheinend "eCommerce" haben. Einige Kunden lesen vielleicht Ihre Überschrift, werfen einen Blick auf Ihr Bild und blättern dann durch Ihre Verkaufskopie. Wäre es nicht eine gute Idee, die Hauptidee sofort durchzusetzen?

Zur gleichen Zeit gibt es andere Kunden, die bereit sind, einen Impulskauf zu tätigen. Sie müssen nicht auf Ihre lange Geschichte hören. Nur ein oder zwei Hauptfaktoren würden sie zum Kauf anspornen. Wäre es nicht eine gute Idee, diese wichtigen Punkte aus dem Weg zu räumen und den Kunden zu ermutigen, das Produkt in den Einkaufswagen zu legen?

Was sind die Vorteile der umgekehrten Pyramidenstruktur der Kommunikation?

Kurz gesagt, eine invertierte Pyramidenstruktur:

  • ist effizienter
  • ermöglicht es dem Leser, mit dem Lesen aufzuhören und dennoch die Essenz des Aufsatzes zu gewinnen.

Gibt es irgendwelche Nachteile für die umgekehrte Pyramide?

Der Nachteil würde sich bemerkbar machen, wenn der Kunde nicht in Eile wäre und die gesamte Verkaufskopie lesen möchte. Indem Sie die Schlussfolgerung sowie die anderen wichtigsten Botschaften im Voraus angeben, haben Sie wirklich wenig Wert auf das Folgende.Während der Kunde Ihre Kopie liest, fühlt er / sie immer mehr, dass "das alles Flaum ist". In einer weiteren Minute könnte sich dieses Gefühl verstärken.

Final Words

Dieser Artikel ist einer meiner letzten Artikel in einer langen Reihe von Artikeln, die sich auf die Verkaufskopie auf Ihrer E-Commerce-Website beziehen. Als Teil dieser Serie habe ich Leser zu WET eingeführt; ein Prinzip, dem ich für die Konzeptualisierung zugeschrieben werde.

Ich habe auch die Debatte über die Konzentration auf den Kundennutzen im Vergleich zu den Produkteigenschaften beleuchtet. Ich habe auch die Nuancen der Konsistenz von Ton in Ihrem Schreiben erforscht, und habe die wichtige Frage der Wortanzahl Ihrer Produktseite nicht übersehen.

Jetzt ist der Ball in deinem Feld. Als erfahrener E-Commerce-Profi müssen Sie wichtige Entscheidungen treffen. Sie müssen den Ton, die Struktur, die Überschrift und die Positionierung Ihrer schriftlichen Kommunikation festlegen. Die richtige Entscheidung hier zu treffen, würde einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihrer Verkaufszahlen leisten. Während im E-Commerce heute Bilder, Visuals und Videos eine große Rolle spielen, nimmt das geschriebene Wort immer noch eine herausragende Stellung ein.