10 Wege Werbetreibende überreden Sie zum Kauf

10 Wege Werbetreibende überreden Sie zum Kauf

Werbe- und Marketingagenturen haben eine Trickkiste, aus der Kunden Kitt in die Hand nehmen. Das Handwerk der Werbung selbst ist Hunderte von Jahren alt, aber es ist in den letzten 50-60 Jahren sicherlich mehr eine Wissenschaft geworden, mit Kreativität und Methodik arbeiten Hand in Hand, um Sie hart zu verkaufen.

Die folgenden 10 Ansätze, die von Werbetreibenden verwendet werden, haben große Erfolge beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Bis heute sind Sie mehreren davon ausgesetzt.

Lerne sie und verstehe, warum sie so effektiv sind.

1. Scare Tactics

Es gibt verschiedene Arten, wie Werbetreibende Angst nutzen. Am offensichtlichsten wird es von Unternehmen in den Bereichen Sicherheit, persönliche Sicherheit und Gesundheit verwendet. Grundsätzlich werden Ihnen wahrscheinlich schlechte Dinge passieren, wenn Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung nicht haben. "Aber es gibt andere Möglichkeiten, wie sich Angst in Werbestrategien einschleichen kann. Zum Beispiel wird die "Furcht vor dem Verschwinden" (auch bekannt als FOMO) immer beliebter. In einer Zeit, in der Informationen so leicht verfügbar, aber so allgegenwärtig sind, wie stellen Sie sicher, dass Sie alles sehen, was Sie sehen sollen? Deshalb brauchst du dieses Telefon, diese App oder dieses TV-Paket. Denken Sie daran, Angst ist eine Eidechsen-Gehirn-Emotion. Es ist primär und leicht anzuzapfen. Aber es ist auch einfach, anzuhalten und Luft zu holen. Sollten Sie Angst haben, dieses spezielle Produkt oder diese Dienstleistung nicht zu haben? 99% der Zeit, nein, solltest du nicht. Du wirst manipuliert.


2. Vielversprechendes Glück

Die bei weitem größte Methode, neue Kunden zu gewinnen, verspricht Glück. Es ist seit der Werbe-Revolution in den 1960er Jahren stark und heute ist es mächtiger als je zuvor. Es funktioniert so: Im Moment bist du unglücklich; aber du musst nicht sein; Kaufen Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung und Sie werden voller Freude sein.

Von Autos und Schmuck über Datingservices bis hin zu elektronischen Gadgets ändert sich die Grundprämisse nie. Werbetreibende erstellen ein Loch in Ihnen und sagen dann, dass Sie dieses Loch mit einem neuen Telefon, einem Urlaub oder einem brandneuen Geldbeutel verbinden sollen. Das Glück ist flüchtig (manche nennen es Einzelhandelstherapie) und ziemlich bald suchen Sie nach einer neuen Sache, um die Lücke zu füllen, die sie geschaffen haben.

3. Ihren sozialen Stand angreifen

Nennen Sie diesen "Schritt mit den Joneses. "Dies ist seit Jahrzehnten auch eine bewährte Methode, um Produkte zu verkaufen, und es funktioniert gut. Jemand sagte einmal: "Wir messen unser Glück oder unseren Erfolg bei unseren Nachbarn" und das ist so wahr. Wenn Sie einen 3-jährigen Honda-Wagen in fantastischem Zustand haben und jemand neben Ihnen fährt und alte Schlägel fährt, denken Sie, es geht Ihnen gut. Wenn diese Person eines Tages mit einem Topmodell, einem brandneuen BMW, zurückkommt, haben Sie plötzlich das Gefühl, dass es Ihnen nicht so gut geht.Nichts in deinem Leben hat sich verändert, aber du glaubst es. Auf diese Weise werden Werbetreibende Sie ständig dazu drängen, das nächste große Ding zu haben. Du brauchst das, weil alle um dich herum es bekommen. Viele von uns fallen auf diesen Druck, und plötzlich muss jeder ein $ 700 Smartphone haben.

4. Beschränkung der Verfügbarkeit (aka Limited Editions)

Eine andere Möglichkeit, dies zu sagen, ist "künstliche Knappheit schaffen" und es funktioniert gut.

Zum Beispiel werden viele Hersteller thematische Versionen ihrer Produkte herausgeben, um sie an einen aktuellen Film oder eine TV-Serie anzugleichen und limitierte Editionen davon anzubieten. Die Leute werden ein fast identisches Produkt wie das reguläre kaufen, einfach weil es ein wenig extra Branding drauf hat. Das Produkt selbst ist überhaupt nicht knapp; nur die Variante ist. Und um ehrlich zu sein, könnten sie Millionen verdienen. Nike produziert limitierte Sneaker-Linien, und die Leute zahlen viel Geld für sie auf dem Sekundärmarkt. Frage dich, brauchst du das, nur weil es nicht viele gibt?

5. Freunde werden mit dir

Du vertraust deinen Freunden mehr, als du Fremde erledigst, also haben Werbekunden Wege gefunden, dich für dich attraktiver zu machen. Social-Media-Kampagnen haben einen unglaublichen Job gemacht, indem Sie sich in Ihren Freundeskreis einfinden, mit lustigen Videos und Nachrichten, die es Ihnen erleichtern, jeden Tag mit der Marke zu interagieren.

Wenn es Zeit wird, ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, raten Sie, wer am besten ist? Marken und die massiven Unternehmen hinter ihnen wollen nicht dein Freund sein; Sie wollen dein Geld und deine Loyalität. Und sie wollen nur deine Loyalität, weil es mehr Geld bedeutet. Lassen Sie sich von diesem Ansatz nicht täuschen. Sie können eine Marke mögen, aber sie unter dieselbe Kontrolle stellen wie jede andere.

6. Positive Verbindungen schaffen

Es gibt Berühmtheiten mit Millionen von Fans. Sie sind beliebt, respektiert und bewundert. Sie mögen Jerry Seinfeld lieben, oder Sie finden Kim Kardashian den größten Namen im Stil. Marken nutzen diese positive Assoziation und nutzen sie zu ihrem Vorteil, indem sie Prominente dazu bringen, ihre Produkte zu unterstützen, damit Sie sie kaufen können. Du fühlst dich schon gut über diese Person, also kassiert die Marke darauf. Nike hat zusammen mit Michael Jordan und vielen anderen Sportstars Milliardeneinnahmen erzielt. Es sind die gleichen Schuhe, ihnen ist nur ein Name zugeordnet. Marken werden sich auch in Filmen und TV-Shows (bekannt als Product Placement) einfügen, um das gleiche Ergebnis zu erzielen.

7. Making You Laugh

Warum sind so viele Super Bowl-Anzeigen lustig? Warum lachen so viele Social-Media-Posts nach Marken? Die Antwort ist einfach; Gelächter ist eine positive Emotion, und wenn Sie etwas Positives mit dieser Marke assoziieren, werden Sie sich eher daran erinnern und es kaufen. Sogar Versicherungen und Banken benutzen Humor, und das ist kein Gebiet, das die meisten von uns einem Komiker anvertrauen wollen. Aber die Quintessenz ist, dass Humor viel schneller funktioniert als etwas, das einen ein bisschen nachdenklich macht oder das Gefühl, dass man sich leicht zufrieden fühlt.Es ist ein mächtiges Werkzeug im Arsenal des Werbetreibenden, und Sie sollten wissen, dass es verwendet wird, um Barrieren abzubauen und Geld für Sie auszugeben.

8. Humanisierende Dinge und Tiere

Es ist als Anthropomorphismus bekannt, und in der Werbung ist es ein sicheres Feuer, um Sie dazu zu bringen, sich aufzusetzen und Notiz davon zu nehmen. Tiere, die sprechen (der Geico-Gecko, die Aflac-Ente, Tony der Tiger) sind ein Paradebeispiel für diese Technik. Es ist unerwartet, meistens humorvoll, und es erleichtert uns die emotionale Verbindung mit der Marke. Andere Techniken umfassen das Geben menschenähnlicher Merkmale zu Schriftbildern oder unbelebten Objekten, und geben sogar diesen Objekten Emotionen (der schöne Film von Pixar genannt Luxo Jr. ist ein fabelhaftes Beispiel dieser Technik, obwohl es nicht verwendet wurde, um irgendein spezifisches Produkt zu verkaufen). Wenn Sie sehen, wie Tiere und Objekte vermenschlicht werden, wissen Sie, dass sie dies tun, um auf Ihre gute Seite zu kommen, und geben Sie etwas Geld aus.

9. Reverse Psychology einsetzen

Es funktioniert nicht nur bei Kindern. Als Erwachsene können wir leicht von den in der Werbung verwendeten Methoden der umgekehrten Psychologie aufgenommen werden. Es kann so offensichtlich wie Patagonias berühmte "Do not Buy This Jacket" -Anzeige sein, oder subtiler, wie die unglaubliche "Lemon" -Anzeige für VW. Sie nannten ihr Auto eine Zitrone, aber als Sie herausfanden, warum, wollten Sie es mehr. Das alles hat mit dem falschen Gefühl der Kontrolle und Überlegenheit zu tun, das es dem Verbraucher gibt. In der Tat: "Sag mir nicht, was ich tun oder denken soll, ich werde es selbst tun. "Plötzlich müssen Sie sich mit der Marke auseinandersetzen und sie kaufen, um ihnen zu zeigen, wer die Verantwortung trägt.

10. Sex und provokative Bilder verwenden

Es verkauft sich. Es tut wirklich. Seit Jahren verwenden Werbekunden sexuell aufgeladene Bilder und Sprache, um uns zum Kauf von Dingen zu bewegen, von den Coors Light-Zwillingen bis hin zu der halbnackten Fensterscheibe für Diet Coke. Sex verkauft Drinks, Autos, Telefone, Kleidung, Cheeseburger (schaut euch Carl's Jr. an) und sogar Möbel. Und ... wir alle fallen darauf herein. Es ist eine zutiefst ursprüngliche Antwort, und am Ende des Tages werden wir von den leeren Versprechungen und falschen Parallelen getroffen.