Wie man eine Breakeven-Analyse

Die Formel für eine Breakeven-Analyse

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie eine Break-even-Analyse für Ihr Unternehmen durchführen können? Es stellt sich heraus, eine Breakeven-Analyse ist eine Sache der einfachen Mathematik, wenn Sie genau die Kosten und den Umsatz prognostizieren können, mit denen Ihr Unternehmen in den kommenden Perioden arbeiten wird.

Darüber hinaus besteht der Zweck einer Breakeven-Analyse darin, genau zu bestimmen, wann Sie von Ihrem Unternehmen erwarten können, dass es alle Ausgaben abdeckt und anfängt, einen Gewinn zu erwirtschaften - was ein entscheidender Meilenstein in der Anfangszeit eines Unternehmens ist.

Daher ist es wichtig, Ihre Kosten zu ermitteln, Ihre prognostizierten Verkaufszahlen zu bestimmen und dann zu sehen, wie viel Umsatz notwendig ist, um Ihre Ausgaben zu bezahlen.

Ein Unternehmen hat einen Break-even erreicht, wenn seine Gesamtumsätze oder -einnahmen den Gesamtkosten entsprechen. Am Break-Even-Point wurde kein Gewinn erzielt und es sind keine Verluste entstanden. Diese Berechnung ist für jeden Geschäftsinhaber kritisch, da der Break-Even-Punkt die untere Grenze des Gewinns bei der Ermittlung der Margen ist.

Kosten definieren

Bei der Durchführung einer Break-Even-Analyse sind verschiedene Kostenarten zu berücksichtigen. Hier eine Auffrischung zu den wichtigsten:

  • Feste Kosten: Diese Kosten sind gleich, unabhängig davon, wie viele Gegenstände Sie verkaufen. Alle Startkosten, wie Miete, Versicherung und Computer, gelten als Fixkosten, da Sie diese Ausgaben vor dem Verkauf Ihres ersten Artikels vornehmen müssen.
  • Variable Kosten: Dies sind wiederkehrende Kosten, die Sie mit jeder verkauften Einheit verkraften müssen. Wenn Sie einen Grußkartenladen betreiben, in dem Sie für einen Dollar je eine Grußkarte von einem stationären Unternehmen kaufen müssen, bedeutet dieser Dollar variable Kosten. Wenn Ihr Geschäft und Ihr Umsatz wachsen, können Sie beginnen, Arbeit und andere Posten als variable Kosten zu übernehmen, wenn dies für Ihre Branche sinnvoll ist.

Festlegen eines Preises, der Ihrem Geschäft hilft, den Breakeven zu schlagen

Die Festlegung des richtigen Preises ist für Ihre Rentabilitätsanalyse von entscheidender Bedeutung und führt schließlich zu einem Gewinn mit Ihrem Startup. Sie können den erwarteten Umsatz nicht berechnen, wenn Sie nicht wissen, wie hoch Ihr Einheitspreis sein wird. Der Einzelpreis ist der Betrag, den Sie den Kunden berechnen möchten, um eine Einheit Ihres Produkts zu kaufen.

  • Die Psychologie der Preisgestaltung: Die Preisgestaltung kann einen komplizierten Entscheidungsprozess seitens des Verbrauchers mit sich bringen, und es wurde viel in die Marketing- und Psychologieforschung investiert, wie die Verbraucher den Preis wahrnehmen. Nehmen Sie sich ein wenig Zeit, um Artikel über die Preisstrategie und die Preispsychologie zu lesen, bevor Sie sich für die Preisgestaltung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden.
  • Preisfindungsmethoden: Es gibt verschiedene Denkschulen, wie man den Preis behandelt, wenn man eine Break-Even-Analyse durchführt. Es ist eine Mischung aus quantitativen und qualitativen Faktoren.Sie sollten in der Lage sein, einen Premium-Preis zu berechnen, wenn Sie ein brandneues, einzigartiges Produkt erstellt haben, aber Sie müssen den Preis an den aktuellen Preis anpassen oder sogar einen Rabatt anbieten, damit Kunden zu Ihrem Unternehmen wechseln können. wenn Sie in eine wettbewerbsfähige Branche eintreten.
  • Kostenbasiertes Pricing: Bei dieser Methode wird ermittelt, wie viel es kostet, eine Einheit eines Artikels zu produzieren und den Preis auf diesen Betrag plus eine vorher festgelegte Gewinnspanne festzulegen. Es ist oft verpönt, weil es Konkurrenten, die das Produkt für weniger machen können, leicht auf den Preis zu unterbieten.

  • Preisbasierte Kalkulation: Dies ermutigt Unternehmer, "mit dem Preis zu beginnen, den die Verbraucher bereit sind zu zahlen, wenn sie wettbewerbsfähige Alternativen haben und ihre Kosten senken, um diesen Preis zu erreichen", so David G. Bakken. von Harris Interaktiv. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihren Preis zu senken und dennoch Gewinn zu machen, wenn Sie auf neue Konkurrenz stoßen. Es können verschiedene Preisbildungsmethoden verwendet werden.

Die Breakeven-Formel: Wie man eine Breakeven-Analyse durchführt

Das ist ziemlich einfach. Verwenden Sie für Ihre Break-Even-Analyse Ihre Fixkosten geteilt durch Ihren Preis abzüglich Ihrer variablen Kosten. Als Gleichung ist dies definiert als:

Breakeven Point = Feste Kosten / (Einheitspreis - Variable Kosten)

Diese Berechnung zeigt Ihnen deutlich, wie viele Einheiten eines Produkts Sie verkaufen müssen, um den Break-Even zu erreichen. Sie haben alle Kosten, die mit der Produktion Ihres Produkts verbunden sind, sowohl variabel als auch behoben, wenn Sie diesen Punkt erreicht haben.

Jede weitere Einheit, die danach verkauft wird, erhöht den Gewinn um den Betrag des Einheits-Deckungsbeitrags, der definiert ist als der Betrag, den jede Einheit zur Deckung der Fixkosten und zur Erhöhung der Gewinne beiträgt. Dies ist definiert als eine Gleichung wie folgt:

Einheitenbeitragsmarge = Verkaufspreis - Variable Kosten

Wenn Sie diese Informationen in einer Tabelle aufzeichnen, können Sie leicht Anpassungen vornehmen, wenn sich die Kosten im Laufe der Zeit ändern. Außerdem können Sie mit verschiedenen Preisoptionen spielen und den daraus resultierenden Break-Even-Punkt berechnen. Verwenden Sie ein Programm wie Excel Zielsuche. Wenn Sie sich ein Ziel mit einem bestimmten Gewinn geben wollen, sagen wir 1 Million Dollar, dann arbeiten Sie rückwärts, um zu sehen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssten, um diese Zahl zu erreichen.

Einschränkungen der Breakeven-Analyse

Es ist wichtig zu verstehen, was die Ergebnisse Ihrer Breakeven-Analyse Ihnen sagen. Wenn die Berechnung angibt, dass Sie beim Verkauf von 500 Einheiten sogar brechen, entscheiden Sie als Nächstes, ob dies möglich ist.

Wenn Sie nicht glauben, dass Sie 500 Einheiten innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkaufen können, wie es Ihre finanzielle Situation, Ihre Geduld und Ihre persönlichen Erwartungen erfordern, dann ist dies möglicherweise nicht das richtige Geschäft für Sie - es kann kein Gewinn sein. schnell genug, um am Leben zu bleiben. Wenn Sie glauben, dass 500 Einheiten möglich sind, aber etwas Zeit in Anspruch nehmen würden, versuchen Sie, Ihren Preis zu senken und einen neuen Gewinnpunkt zu berechnen. Sie können sich auch Ihre fixen und variablen Kosten ansehen, um Bereiche zu identifizieren, in denen Sie möglicherweise einige Schnitte vornehmen können.

Zu ​​guter Letzt sollten Sie verstehen, dass eine Break-Even-Analyse kein Prädiktor für die Nachfrage ist. Wenn Sie mit dem falschen Produkt oder dem falschen Preis auf den Markt gehen, kann es schwierig sein, jemals den Break-even-Punkt zu erreichen.