Offene Häuser - Einseitige Vorteile für Makler


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Offene Häuser - Einseitige Vorteile für Makler

Ich habe einen Immobilienartikel gelesen, der eine Agentenumfrage zu offenen Häusern enthielt. Da sich diese Befragten selbst ausgewählt haben, kann ich davon ausgehen, dass es zu einer Verzerrung der Daten zugunsten von Open Houses kommen wird. Sechzig Prozent von 218 Befragten sagten, dass offene Häuser derzeit Teil ihrer Marketingstrategie sind. Einige andere Punkte:

  • Fast die Hälfte derjenigen, die offene Häuser halten, hielt im letzten Jahr 10 oder mehr.
  • Von denjenigen, die Tage der offenen Tür sind, fördern 98. 3 Prozent die Veranstaltung online.
  • Von denen, die keine offenen Häuser halten, sagen 84. 7 Prozent, dass sie die Zeit und Energie nicht wert sind.
  • 27. 1 Prozent von denen, die nicht geöffnete Häuser halten, drückten Besorgnis über Sicherheits- und Haftungsfragen aus.

Käufer kaufen nicht bei offenen Häusern

Ein in dem Artikel befragter Broker gab an, dass einige Verkäufer keine offenen Häuser haben wollen, aber die meisten tun dies, weil sie glauben, dass Menschen während eines offenes Haus. Das bringt mich zu meinen Sorgen über offene Häuser. Ich glaube, sie tun in vielen Fällen wenig, um Eigentum zu verkaufen. Jedes Jahr reflektiert die NAR-Umfrage unter Hauskäufern und -verkäufern diese Realität.

Mehr als die Hälfte der Immobilienmakler, die offene Häuser halten, sagen, dass ein Grund darin besteht, für ihre Notierung ein Brummen oder eine Exposition zu erzeugen. Entschuldigung, aber ich bin dort verloren. Was ist ein "Summen", wenn es nichts tut, um das Haus zu verkaufen? Wenn ich ein Werbeverkäufer wäre, sagen wir Radio, und ich versuchte, einen Pizzabäcker dazu zu bringen, mich an seinem Standort "remote" machen zu lassen, würden sie den Preis nicht bezahlen, wenn sie wüssten, dass nur einer von 100 Leuten würde eine Pizza kaufen.

Es ist einfach nicht gut.

Unannehmlichkeiten für Eigenheimbesitzer

Dennoch lassen wir Verkäufer glauben, dass offene Häuser effektiv sind, so dass sie den Platz sauber machen, Kekse backen, vielleicht sogar während der Öffnungszeiten gehen. Wenn wir wissen, dass es keinen Käufer für dieses Haus geben wird, was ist der Zweck des Open House.

54. 6 Prozent derjenigen, die offene Häuser halten, sagten, sie täten es, um Kunden zu suchen, die sie in anderen Transaktionen vertreten können.

Noch trauriger, 54,7 Prozent sagten, sie halten offene Häuser, um dem Kunden zu zeigen, dass ich arbeite, um ihr Haus zu verkaufen. Immobilienmakler sollten den Verkäufern beim ersten Listingtermin mitteilen, dass offene Häuser keine Häuser verkaufen.

Die Perspektive eines Anwalts

Doug Miller, ein Anwalt aus Minnesota, der auf Immobilienrecht spezialisiert ist, und der Geschäftsführer von CAARE, Verbraucherschützer bei American Real Estate, rät Käufern, "einfach Nein zu sagen", um Häuser zu öffnen. Aus dem Artikel: "Offene Häuser helfen Verkäufern nicht, Häuser zu verkaufen, und sie helfen sicherlich nicht Käufern, Häuser zu kaufen", sagte Miller in einem Beitrag auf der Website der Gruppe."Offene Häuser sind nicht nur schlecht für die Verbraucher, sie sind auch gefährlich." Seine Argumentation:

  • Offene Häuser helfen Verkäufern nicht, Häuser zu verkaufen, noch helfen sie den Käufern, sie zu kaufen.
  • Käufer können ihr Recht verlieren, sich von ihrem eigenen Vertreter vertreten zu lassen, wenn sie in ein offenes Haus gehen und sich damit einverstanden erklären, durch den Listing Agent vertreten zu werden.
  • Das Potenzial für Provisionsstreitigkeiten nimmt zu, da ein Listing-Broker die Aufteilung der Provision mit einem später in die Transaktion eingebrachten Broker eines Käufers verweigern kann.

Klientenvertretung und Bedenken der Kommission

Ich stimme Herrn Miller zu. Ich habe meine eigenen Erfahrungen mit Auflistungsagenten gemacht, die die "Beschaffungsgrund" -Karte herausziehen. In einem Fall wurde der Agent von einem unwissenden Immobilieneinkäufer in unserer Gegend kontaktiert, der fragte, ob der Agent ihnen die Umfrageplattform und Einschränkungen für die Immobilie faxen könnte. Viele Käufer tun dies, weil sie glauben, dass dies der direkteste und schnellste Weg ist, Informationen zu erhalten. Einen Monat später stellten wir mich als Einkäufer ein und sahen Dutzende von Immobilien. Wir erstellten ein Angebot. In kam die E-Mail vom Broker dieses Agenten, der die gesamte Provision als "Anschaffungsgrund" beanspruchte.

Meine Antwort: Dieser Käufer hatte von mehreren Listing-Agenten nach Objektdetails gefragt, bevor er mich kontaktierte und eine Kaufreise zu unserem Markt machte. Der Käufer, wie viele andere, nahm einfach eine direkte Route, indem er eine Telefonnummer in einer Online-Liste anrief, um Informationen zu erhalten.

Es ist bedauerlich, dass solche Dinge passieren, da es klar ist, dass der andere Agent sich weniger darum kümmern könnte, was der Käufer als Kunde wünscht oder in der Art der Repräsentation benötigt.

Takeaways

Offene Häuser haben immer noch ihren Platz, vor allem weil sie Orte sind, an denen wir als Vermittler und Vermittler Gelegenheiten finden. Sie sind in den meisten Fällen nicht gut für Verkäufer oder Käufer. Wenn Sie ein Haus an jemanden verkauft haben, der es zuerst bei einem Tag der offenen Tür gesehen hat, ist das gut für Sie. Aber es ist eine seltene Sache.