Warum werden meine Lieferanten nicht das tun, was ich will?

Warum werden meine Lieferanten nicht das tun, was ich will?
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Eine der Nuancen des Supplier Relationship Managements (SRM) beinhaltet die Implementierung einer 360-Grad-Ansicht des gesamten SRM-Prozesses. Als Supply-Chain-Manager denken wir manchmal, dass wir inhärente Hebelkraft darin haben, SUPPLY CHAIN ​​MANAGER zu sein, um laut zu schreien - warum macht mein Lieferant nicht das, was ich will?

Eine der Nuancen des Supplier Relationship Managements (SRM) beinhaltet die Implementierung einer 360-Grad-Ansicht des gesamten SRM-Prozesses. Als Supply-Chain-Manager denken wir manchmal, dass wir inhärente Hebelkraft darin haben, SUPPLY CHAIN ​​MANAGER zu sein, um laut zu schreien - warum macht mein Lieferant nicht das, was ich will?

Aber wenn wir einen Schritt zurückgehen und die Beziehung aus der Sicht des Lieferanten betrachten können, dann sehen Sie, dass Ihr Lieferant das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) als Kontrapunkt zu Ihrem SRM praktiziert.

I. e. Ihr Lieferant versucht, Sie dazu zu bringen, das zu tun, was Ihr Lieferant wünscht!

Also ... was kannst du dagegen tun? Du bist ein SUPPLY CHAIN ​​MANAGER, um laut zu schreien. Machen Sie Ihren Lieferanten, was Sie wollen!

Okay, erste Frage. Weiß Ihr Lieferant eigentlich, was Sie wollen?

Ja, Sie senden die Bestellungen. Und vielleicht geben Sie ihnen Prognosen, die irgendwann die Bestellungen widerspiegeln, die Sie am Ende senden. Aber ist Ihr Lieferant strategisch auf Sie ausgerichtet?

Zugegeben, es gibt einige Lieferanten, die Sie nicht als strategische Partner betrachten - wie Ihren Bürobedarfslieferanten, Hausmeisterdienstleister und Landschaftsgärtner. Aber es ist sowohl für Sie als auch für diese Lieferanten von Vorteil, ihnen einen langfristigen Überblick über Ihre Bedürfnisse zu geben. Wenn Sie Ihrem Landschaftsgestalter in den nächsten sechs Monaten einen Überblick über Ihre Heckenpflanzungsbedürfnisse geben können, können sie ihre Arbeitskraft und andere Ausrüstung / Ressourcen planen.

Eine strategische Beziehung zu sogar Ihren indirekten und Dienstleistungsanbietern erlaubt es ihnen, ihre Leistung zu optimieren - und vielleicht ihre Kosten zu senken.

Und vielleicht noch mehr - gib diese Ersparnisse an dich weiter.

Und wenn Ihre Beziehung zu Ihren indirekten und Dienstleistungsanbietern von einer strategischen Zusammenarbeit profitieren kann, stellen Sie sich vor, was Sie mit einer strategischen Allianz mit Ihren direkten und unternehmenskritischen Lieferanten erreichen können.

Ja, Sie wollen, dass Ihre Lieferanten das tun, was Sie wollen, und Sie möchten eine strategische Kommunikation mit Ihren Lieferanten aufbauen.

Wie machst du das?

Vorlaufzeiten

Einer der entscheidenden Aspekte beim Aufbau einer strategischen Allianz ist es, Ihr und das Ihres Lieferanten mit den Lieferzeiten in Einklang zu bringen. Wie viele Vorlaufzeiten haben Sie? Wie lange dauert es, bis Sie die Lieferungen Ihres Lieferanten erhalten, inspizieren und an Sie liefern? Wie lange dauert es, bis Sie diese Belege in ein verkaufsfähiges Objekt umwandeln können (verpacken Sie es neu, ist es eine Komponente in etwas, das Sie herstellen, usw.)?

Wahrscheinlich kennen Sie diese Vorlaufzeiten auf dem Kopf. Aber das sind nicht Ihre einzigen Vorlaufzeiten.

Es gibt die Lieferzeit von Ihrem Lieferanten zu Ihnen.Sie haben tatsächlich Einfluss auf diese Vorlaufzeit. Es gibt die Standard-Lieferzeit - und dann die komprimierte Lieferzeit, wenn Sie die Lieferung beschleunigen, Express, Kurier oder am selben Tag. Wer für diese Spediteure bezahlt, muss zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten verhandeln.

Je weiter Sie Ihre Lieferkette nachschlagen, desto mehr Vorlaufzeiten werden Sie finden. Wie lange dauert es, bis Ihr Lieferant Ihr Produkt herstellt? Wie lange dauert es, bis Sie die Rohstoffe beschafft haben, um Ihr Produkt herzustellen? Beschleunigen oder äußern sie Lieferungen von ihren Rohstofflieferanten?

Das Verständnis der Lieferzeiten Ihrer Lieferanten ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Schaffung einer strategischen Beziehung mit ihnen.

Sie können nicht erwarten, dass Ihre Lieferanten auf Ihre Bedürfnisse reagieren, wenn Sie diese nicht innerhalb ihrer Vorlaufzeiten mitgeteilt haben.

Wenn Ihre Lieferanten nicht tun, was Sie wollen, müssen Sie sie vielleicht besser verstehen.

Eine optimierte Lieferkette bedeutet, dass Sie liefern, was Ihre Lieferanten wollen, wann sie wollen - und so wenig Geld wie möglich dafür ausgeben. Wenn Sie keine funktionierende, transparente Beziehung zu Ihren Lieferanten haben, haben Sie wahrscheinlich keine optimierte Lieferkette.